第一讲：采购谈判全景图

一、谈判前准备：“不打无准备之仗”

1. 谈判前准备工作清单

2. 分析双方的最佳替代方案

——工具：最佳替代方案

3．分析双方可能成交区间

——工具：可能成交区间

4．设定谈判目标

二、谈判启动到成交

1.谈判的开场：如何争取主动

2.谈判的摸底：通过观察对手和提问，摸清对方的意图

3．谈判的磋商：双方围绕各自目标反复磋商

4．谈判的成交：双方达成共识和交易

第二讲：实战场景下的采购谈判技巧

一、采购价格谈判

1.分析行情和报价，设定谈判目标价

2.价格谈判开场话术

3.先报价和后报价的区别，避免被对方报价锚定

4.讨价还价的技巧和话术

二、紧急采购订单交期谈判

1.明确业务需求和交期

2.交期谈判开场话术

3.避免被供应商销售套路，了解供应商真实生产情况

4.如何给供应商施加压力，但不撕破脸

第三讲：供应商风险管理

一、供应商风险管理概述

1． 视频讨论：霍尔木兹海峡封锁影响

2． 供应商风险管理对企业供应链安全的重要性

3． 供应商风险常见类型

二、供应商风险管理流程

1.  供应商风险管理全流程

2.  分析供应商风险工具：风险矩阵

——原材料供应商风险排查方法

3． 评估供应商风险影响

4． 供应商风险分级管理

——供应商风险管理工具

三、制订供应商风险应对计划

1． 制订供应商风险的应对计划

2． 制订风险对冲/缓解措施

3.  从供应商管理和采购策略上的风险应对措施

四、监控供应商风险

1． 识别供应商风险预警指标/信号

2． 制订风险指标监控计划

3． 供应商风险监控工具和系统