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名师讲堂
- 双赢采购谈判策略与技巧
- 发布日期：2018-08-31 阅读次数：[694]
第一讲：破译谈判本质
1、谈判路线图
2、谈判的两种策略及理论基础
第二讲：优势谈判四大技能“问、听、观、说”
第三讲：谈判的路径之常用策略
1、谈判准备—不做准备就是在准备失败
2、正式谈判（开场——中场——终场）
第四讲：采购谈判原则及冲突化解艺术
1、谈判原则
2、化解谈判冲突
3、谈判压力点
第五讲：从知道到做到---由菜鸟到高手必由之路
1、谈判高手分析
2、谈判工具应用
3、学会塑造“势”的力量---营销思想 非推销技巧课程落地工具：平衡轮、531模型
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