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盐城蓝火企业管理咨询有限公司
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网 址：http://www.jslanhuo.com
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名师讲堂
- 销售谈判策略与技巧
- 发布日期：2017-11-07 阅读次数：[1904]
授课方式：案例教学+视频分享+课堂演练
第一讲：谈判基础知识
一、认识谈判
二、自我谈判能力的测试
三、成功谈判者的条件和要求
第二讲：双赢销售谈判的焦点
一、谈判的八大要素
二、谈判的六种结果
三、衡量成败的最终标准
四、焦点：价格
五、甲乙方杀价与议价的实力
第三讲：销售谈判中的双赢思维
一、有效的销售谈判沟通概念
二、沟通者的誓言
三、原则和方式
四、策略应对四种不同风格的人
五、四个双赢思维工具
第四讲、双赢的原则性谈判
一、原则式谈判内容与步骤
二、什么是双赢
三、尊从原则而不屈服压力
四、谈判中容易犯的十大错误
第五讲、双赢谈判的策略制定与实施
欢迎定制销售培训：0515-89811210
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