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盐城蓝火企业管理咨询有限公司
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名师讲堂
- 2012年1月 《赢战2012——大客户拓展与销售策略》
- 发布日期：2014-05-14 阅读次数：[529]
培训背景：
企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊“礼遇”的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。
培训收益：
Ø 掌握大客户的开发技巧
Ø 掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念
Ø 掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩
Ø 掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售
Ø 掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术
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